Insights dalle call
47 sales call analizzate negli ultimi 30 giorni
Insight della settimana
3 closer su 4 perdono il deal quando la rateizzazione arriva prima che il valore sia ancorato: nelle call perse, le rate compaiono in media al minuto 18; in quelle chiuse, dopo il 40. Suggerimento: sessione dedicata nella group call di lunedì.
47 sales call analizzate negli ultimi 30 giorni
Rateizzazione chiesta come sconto
«Devo pensarci»
«Costa troppo»
«Devo parlarne con socio / coniuge»
«Ho già fatto altri corsi»
«Che garanzie ho?»
«Non ho tempo in questo periodo»
«Si trova gratis online»
Apertura e rapport
Discovery
Creazione del gap
Presentazione offerta
Prezzo
Gestione obiezioni
Chiusura
Il drop più pesante è tra Prezzo e Gestione obiezioni: 17 deal su 47. La rateizzazione è il detonatore più frequente.
| Closer | Rate | Pensarci | Prezzo | Socio | Altri corsi |
|---|---|---|---|---|---|
| Giulia Ferraro | 68 | 74 | 79 | 66 | 82 |
| Andrea Colombo | 52 | 63 | 70 | 48 | 75 |
| Marco Ricci | 31 | 49 | 55 | 51 | 63 |
| Luca Grandinew | 44 | 58 | 61 | 60 | 66 |
% di volte in cui l'obiezione viene gestita bene. Marco è sotto soglia sulla rateizzazione: materiale pronto per il prossimo 1:1.