Chi è
E-commerce di arredo, ~40k/mese, vuole arrivare a 100k. ADV in mano a un'agenzia esterna con risultati scarsi. Decisore unico ma nomina spesso la moglie. Tono concreto, va dritto ai numeri.
SB
Note di Sara Bianchi · setter
Pre-call brief
Come mi preparo alla call con questo lead?
Pipeline · Squadd
Paolo Contini
Contini Arredamenti · Ads Meta → VSL
€ 6.900
Percorso Accelerator
Squadd · sales — Offerta presentataCall Oggi · 15:00
Storico
Setting call·24 lug·18:40
Registrazione e trascrizione complete su CLAAP: Bruno le ha già lette per te.
Obiezioni probabili
«Ho già fatto altri corsi»Probabilità alta
Come la gestirebbe Matteo
Differenziati sul seguito, non sul contenuto: qui i numeri li guardiamo insieme ogni settimana.
Group call·9 giu·19:44
«Devo parlarne con socio / coniuge»Probabilità alta
Come la gestirebbe Matteo
Il lead non deve fare il venditore con il socio: 15 minuti a tre, le domande le fa a me.
Group call·16 giu·26:33
Rateizzazione chiesta come scontoProbabilità media
Come la gestirebbe Matteo
Le rate non si concedono: si ancorano al piano. Prima il valore, poi il pagamento come dettaglio logistico.
Group call·7 lug·12:05
Punti script per questa call
- Riapri dal gap emerso in setting: 40k oggi, obiettivo 100k, margine bloccato dall'agenzia.
- Anticipa tu l'esperienza negativa con l'agenzia, prima che la usi come scudo.
- La moglie è nel quadro decisionale: proponi la call a tre PRIMA di presentare il prezzo.
- Rateizzazione solo dopo l'ancoraggio del valore: 3 tranche, tono logistico.
- Chiusura con Pandadoc in call: template Accelerator già pronto.